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MBA em Gestão de Vendas

18 meses Roberto Freire, Mossoró
Atualizado em 26 de julho de 2019

O diferencial do curso é a oferta de disciplinas apropriadas para uma prática inovadora dos fundamentos e da gestão estratégica de vendas em equilíbrio, além do fortalecimento das habilidades sócio emocionais necessárias para os líderes.

O início das aulas está condicionado ao número mínimo de matriculados, podendo ser alterado caso haja necessidade. Consulte previsão através dos telefones: (84) 3215-8520 (Natal), (84) 3323-8274 (Mossoró) e (84) 3215-1257 (Caicó).

Coordenadora Natal: Michelle Cristine Mazzetto Betti
E-mail: michellebetti@unp.br
Telefone: (84) 98834-0852

Coordenadora Mossoró: Kelly Kercy Nogueira da Silva
E-mail: kellykercynogueira@unp.br
Telefone: (84) 99621-8991


O MBA em Gestão de Vendas prepara os alunos para a gestão estratégica de vendas, desde o estabelecimento da estrutura com uma remuneração e incentivos apropriados para a obtenção dos objetivos até a discussão das tendências em vendas e da importância do entendimento dos comportamentos do “novo” consumidor para apropriada relação com ele no ponto-de-venda.


Outras informações

Objetivo do Curso

O objetivo do curso é prover o entendimento do gerenciamento da função de vendas entendendo o consumidor e como apropriadamente atendê-lo, mantendo um saudável relacionamento e como estar preparado para organizar e remunerar apropriadamente uma equipe.

Público-alvo e Áreas de Atuação

O curso destina-se a profissionais graduados na área de gestão e negócios, que buscam ampliar e atualizar os aprendizados em gestão de vendas e para profissionais de outras áreas cujo interesse seja de se aperfeiçoar no tema.

Qualidade Acadêmica

• Módulos selecionados segundo a relevância para o desenvolvimento do perfil profissional no mercado de trabalho
• Estrutura didática de aula padronizada, que favorece o desenvolvimento de competências profissionais, além de garantir a presença de elementos didáticos essenciais para a efetiva aprendizagem
• Planejamento dos módulos realizado por uma equipe especializada a fim de garantir a qualidade de aprendizagem
• Desenvolvimento da autonomia dos estudantes a partir da participação ativa nas aulas e em atividades extraclasse
• Oportunidade de obtenção de multicertificações
• Professores com experiência teórico-prática relevante, com formação pedagógica diferenciada

Competências Profissionais

1. Analisar e resolver problemas
2. Gerar ideias e inovar
3. Negociação
4. Liderança
5. Visão sistêmica
6. Pensamento computacional
7. Empreendedorismo
8. Mercadológica
9. Controle e avaliação
10. Persuasão
11. Financeira
12. Comercial
13. Desenvolvimento profissional
14. Avaliação de desempenho

Estrutura Curricular

Análise e resolução de problemas profissionais
Ferramentas Práticas para Inovação
Projeto de Experiência
Estratégias de Negociação
Liderança e Motivação de Equipes
Tecnologia da Informação Aplicada à Negócios
Estratégias de Remuneração e Incentivos em Vendas
Tendências em Vendas
Gestão de Atendimento e Relacionamento com Clientes
Estrutura e Gestão da Força de Vendas
Argumentação em Vendas e Marketing Pessoal
Comportamento do Consumidor
Comércio Eletrônico
Trade Marketing
Canais de Distribuição
Planejamento Estratégico da Comunicação Integrada

Investimento

Mensalidades de R$ 475,00 (Natal) e R$ 452,00 (Mossoró), com vencimento no 5º dia útil de cada mês.

Graduados pela UnP têm 20% de desconto.

*O valor demonstrado poderá sofrer reajustes e/ou revisões anuais conforme autorizado pela Lei nº 9.870/99

Procedimentos para Matrícula

Os interessados no curso devem agendar entrevista para avaliação através dos telefones: (84) 3215-8520 / 3216-8666 (Natal) e (84) 3323-8274 (Mossoró) ou enviar e-mail para pos@unp.br.

Documentos necessários:

• Cópia autenticada do Diploma da Graduação ou cópia acompanhada do original;
• Cópia e original do RG e CPF;
• 01 Foto 3×4;
• Curriculum Vitae.

Contato
Campus Natal

Av. Roberto Freire, 2184, Capim Macio
59082-902 Natal-RN, Brasil
Telefones: (84) 3215.8520/ 3216.8666
Horário de funcionamento: Segunda a sexta-feira – 9h às 21h |Sábados – 9h às 12h

Campus Mossoró

Av. João da Escóssia, 1561, Nova Betânia
59607-330 Mossoró-RN, Brasil
Telefone: (84) 3323.8274
Horário de funcionamento: Segunda a sexta-feira – 9h às 21h |Sábados – 9h às 12h

Polo Currais Novos

Praça Cristo Rei, 74, Centro
CEP: 59380-970, Currais Novos-RN
Telefone: (84) 3412-2690
Horário de funcionamento: Segunda a sexta-feira – 9h às 21h | Sábados – 8h às 12h

Polo Caicó

Rua Otávio Lamartine, 461, Centro
CEP: 59300-970, Caicó-RN
Telefone: (84) 3417-1012
Horário de funcionamento: Segunda a sexta-feira – 9h às 21h | Sábados – 8h às 12h

E-mail

pos@unp.br